讓人皮皮挫的---收益三增

響亮的口號

我們大老闆在大陸闖盪了廿年，真是學到了老共的真傳，仗還沒開始打，口號喊的響亮又漂亮．

這幾天喊出的新口號是”收益三增”，初聽到這，我還真一頭霧水，一定猜的出來就是績效大幅成長，而績效主要指標一定包括營業收入和獲利，但要增加那三個部份？增幅要多少？實在不敢想像．

苦難正在漫延，現在只是開端

環視全球的不景氣，不論那個國家那個行業，這一波蕭條無一不受到波及；台灣當然不可能置身事外，很多同業的朋友都說，台灣現在的消費遲滯比SARS期間更嚴重．整體來看，除了房地產還沒大幅跌落外，所有消費品幾乎全軍覆沒，全部呈現衰退，尤其是目的性消費品更是嚴重，因為大家緊縮荷包，沒到該換不換．所以，衰退最多的第一是汽車，第二應該就是家電了．

而且，依我的看法，這波蕭條應該還沒走到一半，最先是美國的次貸，接著是嚴重的通膨；初始區域以美歐國家為主，接著情況應該是目前還沒看到非常嚴重的歐美消費緊縮，如此當然會影響極度仰賴歐美市場的中國的世界工廠和印度資訊服務業，如果這兩個金磚大國GDP成長遲滯，那其他新興國家更不可能逃過這次的劫難．最後的結果會表現在所有前幾年大幅飇漲的原物料，包含石油和貴金屬都大幅回落．到這個階段大概才是景氣落底的指標．

通膨之後，Recession才要開始

那現在景氣到底走到了那個階段，我的看法是：通膨高點已過，原物料行情會因為過去衍生性金融商品操作，未來一定會有一波急跌超跌再回穩；但總體經濟要面對的就是Recession，也就是，路，已經走了一半了，世界的財富正在重新分配．

而台灣，會面臨的情況其實極度危險，其一是擁有製造業優勢的高科產業，因為全球的消費緊縮，訂單毛利勢必大幅縮減，未來倒閉合併的案例一定層出不窮．但對未來整併後的產業前景未嚐不是好事，因為當工廠整併，小廠倒閉整併後，如果各大工廠能夠摒除過去低價搶單模式，改以獲利為方向，那麼微笑兩端的獲利模式將會整會翻轉．

其二是，台灣房地產，連續飇漲幾年，從現在開始，應該有一段時間大幅回跌，就算是政策作多，也難違逆大環境；我相信台灣政府現在大概還以為握有一張開放陸資來台投資房地產的王牌，但我的不樂觀的看法有兩點：1.中國大陸房地產泡沫化現在才要開始，大陸財團現在自身難保；2.就算開放了，就像開放陸客觀光一樣，雷聲大雨點小，真的進來的資金可能有限．所以，房地產還是得回歸市場面，該跌就讓它跌，這是最健康的；而當房地產開始跌價，那麼和房地產相關的消費品，包括：居家用品，家電一定跟著需求減少．

如果這兩個見解方向是正確的，那麼，台灣，蕭條還有一段路要走．

連我這種不關心俗世的人都感受到了這波的蕭條，我們大老闆一定更心驚膽跳．我猜七月八月連續兩個月的衰退他們一定驚覺狀況不妙，如果連續３個月衰退勢必形成趨勢，所以，這個月，９月絕對必須拉起，否則跌落的萬丈深淵將不知在底部在何處，盤整的時間不知要多久．

最新指標：收益三增

所以，這時候老闆出面大聲疾呼是必要的，這兩天新的指標是：收益三增．，這個新目標我今天終於搞懂了，就是：營收和獲利要成長三成．

這數字有多難，大概很難用想像，這麼說吧，我們公司整個上半年營收約增長２％，七月八月約衰退７％左右；過去幾年除了整體景氣還算不錯外，每年店數都是以20%以上增長，但業績要增長三成幾乎微乎其微．所以，在景氣不好，店數沒有增加，業績要增加３成，只有一種可能：就是做大促銷，把已經緊縮的消費者從其他競爭對手手中搶過來；但這麼做風險也是有的，就是如果如果投入了大量的促銷折價，大量增加了費用又降低毛利率，如果增加的業績能夠cover增加的費用，也許還沒什麼問題；但如果費用大幅增加業績卻沒起來，那麼陷入的困境將更難解決．

所以老闆很聰明，要我們營數和獲利都要同時增長；就是費用不能增加，庫存不能增加，毛利不能降低，但仍要增長３成．

要馬兒好，又要馬兒不吃草

老天！我能理解老闆的用心良苦，但上戰場沒子彈，說要成長就成長，談何容易．不管如何，如果出來的結果是沒衰退，我想，這效益就是正面的了．

看來，我的苦難要開始了，我皮得繃緊一點了．